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Montgomery Blair, esperto di revenue management, enfatizza l'apprendimento continuo e l'innovazione. Con un solido background in data science e analytics, alla fine degli anni '90 è stato il pioniere dell'implementazione di un sistema revenue management per Dollar Rent A Car, rivoluzionando il pricing del tempo libero basato sulla previsione della domanda.
Presso Avis Budget Group, Montgomery ha fatto progredire il sistema Revenue Management , integrando la gestione della flotta e i contratti aziendali nel processo di ottimizzazione. Sottolinea l'importanza di bilanciare i prezzi dinamici con le tariffe forfettarie aziendali per massimizzare la redditività, osservando che la perdita di clienti aziendali a basse tariffe può spesso portare a rendimenti complessivi più elevati, liberando disponibilità per clienti più paganti.
Montgomery sottolinea la necessità di una collaborazione interna, suggerendo che la vera competizione spesso si svolge all'interno dell'organizzazione, tra reparti che gestiscono segmenti diversi. Consiglia di concentrarsi sulla massimizzazione dei segmenti contrattuali prima di ottimizzare i prezzi discrezionali.
Nel settore dell'autonoleggio, Montgomery sostiene la necessità di sfruttare la flessibilità dell'offerta, l'efficienza dei costi e di prendere decisioni più intelligenti basate sui dati. Sottolinea l'importanza di definire correttamente i problemi e di misurare accuratamente le prestazioni, in particolare nelle decisioni relative alle flotte. Infine, incoraggia i professionisti ad abbracciare l'innovazione, a prendere rischi calcolati e a tenersi impegnati attraverso le conferenze di settore per promuovere progressi significativi.
Capitoli 📌
00:00:00 0:00:00 introduzione di Montgomery Blair a partire dall'autonoleggio alla fine degli anni '90
0:29:30 Quali sono le dimensioni chiave da considerare in RM?
0:40:10 Il livello complessivo della flotta
0:51:25 IA e misurazione delle prestazioni
1:03:10 La tariffazione delle fasce di durata deve essere interrotta?
1:08:10 Come condividere i dati analitici in un formato digestivo
🚀 Riferimenti
È la vostra nave dal capitano Michael Abrashoff
Principi di economia di Alfred Marshall
Oltre 20 anni di esperienza nella progettazione, nello sviluppo, nell'implementazione, nei test, nella formazione, nella commercializzazione e nell'utilizzo reale di soluzioni integrate di pricing, revenue management, marketing digitale e ottimizzazione delle forniture in diversi settori. Contribuire a guidare l'analitica trasformativa con la scienza dei dati capitalizzando i più recenti progressi nelle tecnologie basate sul cloud, l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale.
Ex presidente, presidente e membro del consiglio di amministrazione della sezione INFORMS Revenue Management and Pricing (1999-2003)
Ha fatto parte del comitato di redazione iniziale del "Journal of Revenue and Pricing Management" (2002-2009).
Pubblicazione di note finali in "Revenue Management and Pricing: Case Studies and Applications" di Ian Yeoman e Una McMahon-BeatieIndustry reviewer per "Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly" (2006-2015)
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso Yield, Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per offrire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
