Rosvh Abdullaev, un RM junior con competenze da senior
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Descrizione dell'episodio
Rovsh Abdulaev, 24 anni, è responsabile del reparto “ Revenue Management ” presso Drivo, una società di noleggio auto con cinque sedi a New York. Con sede in Uzbekistan, gestisce da remoto le operazioni negli Stati Uniti, dimostrando che la distanza geografica non è un ostacolo per lasciare il segno. La sua storia mette in luce la curiosità, la resilienza e il potere di partire da zero. Rovsh è un grande sostenitore dell’approccio “prova e impara”.
Il suo percorso riflette una mentalità orientata alla pratica e all’apprendimento sul campo. Con la guida del CEO Tim Juraev, Rovsh ha contribuito a creare da zero il reparto di gestione delle tariffe di Drivo, trasformandolo in seguito in un vero e proprio “ revenue management ”. Ha guidato il passaggio da un sistema di determinazione dei prezzi manuale basato su Excel all’automazione tramite Rate Highway, migliorando così la precisione e l’efficienza.
Questo cambiamento ha determinato un aumento significativo dei ricavi e dell’RPU. Rovsh sottolinea l’importanza di padroneggiare gli strumenti, testare le strategie e promuovere la collaborazione interfunzionale, in particolare con i team addetti alla flotta e alle operazioni.
“Una volta che avrai imparato a usare lo strumento e avrai messo a punto un processo che funziona senza intoppi, potrai facilmente liberare la mente e avere più tempo libero per pensare alla strategia che vuoi attuare utilizzando i tuoi strumenti.”
Si concentra inoltre sull'ottimizzazione dell'upselling e sulla determinazione dei prezzi in base alla domanda, evitando la corsa al prezzo più basso.
È possibile contattare Rovsh su LinkedIn
Capitolo
00:00:00 - Introduzione di Rovsh
00:08:40 - Dal call center alla leadership in termini di fatturato
00:19:30 - Passaggio dalla determinazione manuale a quella automatica dei prezzi
00:31:05 - Impatto reale: aumento dell'RPU del 15–20% dopo l'automazione
00:38:40 - Gestione della flotta e strategie di tempistica
00:45:20 - Vendite accessorie e strategie di upselling
00:52:10 - Crescita personale, apprendimento e passione per lo snowboard
Le persone di cui abbiamo parlato
- Tim Juraev, fondatore e amministratore delegato di Drivo
- Denis Maure: come cambiare il sistema operativo di un'auto della serie 6000
- Jared Kinnaird: come ottimizzare le prestazioni dell'auto
Le aziende di cui abbiamo parlato
Incontrare i nostri ospiti
Rosvh Abdullaev
Rovsh Abdulayef è un responsabile del reparto “ revenue management ” di 24 anni presso la Drivo Rental Car di New York, dove si occupa della gestione dei prezzi, della flotta e dell’ottimizzazione dei ricavi in cinque sedi. Originario dell’Uzbekistan, ha iniziato la sua carriera in un call center prima di passare al settore gestionale e alla strategia dei ricavi. È appassionato di sperimentazione, di imparare dagli errori, di migliorare le prestazioni e, nel tempo libero, di praticare lo snowboard.
Emmanuel Scuto
CEO di WeYield e Podcaster
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso il rendimento, il Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per fornire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
