Benoit Rottembourg, responsabile revenue management Maersk (trasporto marittimo)
.svg.avif)
Descrizione dell'episodio
Benoit Rottembourg è un matematico con un dottorato in matematica applicata che è passato dalla risoluzione di problemi astratti all'affrontare sfide aziendali concrete. Ha iniziato la sua carriera presso Bouygues, dove si è occupato di ottimizzazione della forza lavoro e della catena di approvvigionamento, per poi passare alla revenue management dei prezzi e revenue management TF1, un canale televisivo francese.
Benoit è stato un pioniere nell'implementazione revenue management nuovi settori, tra cui quello dei campeggi e del trasporto marittimo, guidando in particolare la trasformazione digitale presso Maersk. In tale contesto, ha contribuito a progettare e lanciare uno strumento di determinazione dinamica dei prezzi per il trasporto merci spot, superando le resistenze del settore e i processi tradizionali. Il suo approccio sottolinea l'importanza di allineare la tecnologia alle esigenze aziendali, promuovere la collaborazione tra data scientist e team operativi e adattare le soluzioni alla volatilità del mondo reale.
Ascolta la metafora sul curling e capirai il segreto del revenue management. Come migliorare in modo duraturo:
- Non dimenticare mai l'aspetto umano e le conseguenze di questi processi. Quindi osserva e ascolta.
- Lasciati ispirare da menti brillanti come i data scientist. Il talento è universale.
-
Benoit si dedica ora alla verifica della robustezza e dell'equità degli algoritmi, sostenendo sempre un approccio pratico e orientato alla realtà operativa nell'ambito dell'ottimizzazione.
Capitolo
00:00:00 Introduzione e scelta musicale: folk metal mongolo
00:06:30 Il percorso di Benoit: dalla matematica all'ottimizzazione aziendale
00:13:00 I primi passi revenue management TF1 e Bouygues
00:18:45 I primi tentativi di revenue management nel settore marittimo revenue management CMA CGM
00:25:00 Entrare a far parte di Maersk: trasformazione digitale e sfide legate alla determinazione dei prezzi
00:38:00 Lo sviluppo del prodotto Maersk Spot e il superamento delle resistenze
00:50:00 Specificità della determinazione dei prezzi nel settore marittimo B2B e volatilità operativa
01:05:00 Gestione del cambiamento: coinvolgere i team responsabili della determinazione dei prezzi e il vertice aziendale
01:18:00 Impatto, insuccessi e insegnamenti tratti dal progetto Maersk
01:32:00 Crescita personale, formazione e consigli per i futuri revenue manager
Riferimenti
Teoria e pratica della Revenue Management di Kalyan T. Talluri e Garrett Van Ryzin
Revenue Management analisi dei prezzi di Guillermo Gallego e Huseyin Topaloglu
Musica
Il "totem del lupo" di Hu
Feu Chatterton «andiamo a vedere»
Incontrare i nostri ospiti
Benoit Rottembourg
Benoit ha conseguito un dottorato di ricerca in matematica applicata e vanta 25 anni di esperienza nel settore dell'informatica. Data scientist di professione, è specializzato in apprendimento automatico, apprendimento per rinforzo, processi decisionali markoviani e programmazione mista intera. Appassionato di verifica degli algoritmi di determinazione dei prezzi e di raccomandazione, ama scoprire risposte, spiegazioni, modelli e distorsioni all'interno dei sistemi "black-box".
Emmanuel Scuto
CEO di WeYield e Podcaster
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso il rendimento, il Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per fornire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
