Benvenuti a un'altra puntata del nostro podcast, condotta da Emmanuel Scuto, CEO e fondatore di WeYield, l'azienda leader di revenue management specializzata nel settore dell'autonoleggio.
In questa puntata, esploriamo le sfide e le innovazioni della gestione flessibile dei prezzi con Guillaume Géry, un esperto che, dal 2000, ha trasformato i prezzi fissi in una gestione dinamica dei rendimenti per il settore dell'autonoleggio. Considerando le variazioni della domanda e la stagionalità, Guillaume ha ripensato l'organizzazione delle sue aziende per massimizzare i ricavi e ottimizzare le operazioni.

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Punti chiave di questo episodio:

• Passaggio alla gestione del rendimento: Guillaume spiega come ha effettuato con successo questa transizione, sottolineando l'importanza di supportare i dipendenti e di integrare sistemi informativi efficienti per favorire l'innovazione.
• Costi e benefici: Sebbene l'implementazione della gestione dei rendimenti comporti costi iniziali, i benefici a lungo termine, sia finanziari che in termini di competenze dei dipendenti, sono notevoli.
• Equilibrio uomo-macchina: L'importanza di trovare un equilibrio tra l'intervento umano e l'automazione, consentendo alle macchine di gestire i compiti esecutivi e preservando il ruolo strategico dell'uomo.
• Qualità di un buon Yield Manager: La capacità di prendersi il tempo necessario per comprendere i problemi, adeguare le strategie e la necessità di una forte determinazione e di una mentalità proattiva per eccellere in questo campo.

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Unitevi a noi per scoprire come Guillaume Géry ha plasmato il panorama della gestione dei rendimenti nell'autonoleggio, trasformando le sfide in opportunità per una gestione più efficiente e redditizia.

📌 Ecco un assaggio dell'arricchente discussione:

• 00:00:00 Introduzione di Guillaume Géry
• 00:15:35 Accesso ai dati e nuove mentalità: gli inizi della gestione dei rendimenti
• 00:28:20 Gestione del rendimento: guadagni finanziari e nuove competenze
• 00:40:54 Siate pigri e lasciate che la macchina lavori.
• 00:57:08 Il profilo di un buon revenue manager
• 01:10:03 Come continuare a imparare?
• 01:19:15 I consigli di Guillaume al se stesso del passato