Benvenuti a un altro episodio del nostro podcast, condotto da Emmanuel Scuto, CEO e fondatore di WeYield, la società leader di revenue management specializzata nel settore dell'autonoleggio.
In questo episodio esploriamo il mondo della gestione dei prezzi con Elise Ripoche, fondatrice di J'Affiche Complet, un'iniziativa volta ad aiutare i proprietari di case vacanza a ottimizzare la griglia dei prezzi e la distribuzione. Con 20 anni di esperienza nell'ottimizzazione dei ricavi maturata presso Club Med, Louvre Hotels e nel settore dei media, Elise applica le sue competenze al settore immobiliare prima di intraprendere questo progetto innovativo.
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Punti chiave di questo episodio:

• Il viaggio di Elise: Scoprire le tecniche di gestione dei rendimenti in vari settori prima di applicarle alle case vacanza.
• Le sfide della gestione dei rendimenti: Identificare due principali ostacoli umani: la riluttanza di alcuni proprietari a delegare questo compito a un esperto e la percezione di una perdita di responsabilità da parte di altri.
• Importanza di una visione condivisa: La necessità di chiarire gli obiettivi generali e di comprendere le aspettative di tutte le parti interessate per allineare le strategie.

Caratteristiche di un buon Revenue Manager:

• Capacità di comunicazione: Capacità di divulgare i concetti di revenue management sia internamente che esternamente.
• Capacità di gestione del cambiamento: Un approccio pedagogico necessario per guidare il cambiamento.
• Orientamento ai risultati: Concentrarsi sulla qualità dei risultati ottenuti.
• Attitudine ai numeri: Ottima padronanza di Excel e rigore nell'elaborazione dei dati.
• Pensiero critico: Capacità di mettere in discussione le pratiche consolidate per innovare.
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Unitevi a noi per scoprire come Elise Ripoche trasforma l'approccio tradizionale a revenue management per massimizzare l'efficienza e l'innovazione nel settore delle case vacanza.

📌 Ecco un assaggio dell'arricchente discussione:

• 00:00:00 Introduzione di Elise Ripoche
• 00:07:35 I primi tempi nell'ottimizzazione dell'acquisto di spazi pubblicitari e nel settore dell'ospitalità
• 00:28:20 Cosa rende un buon revenue manager? Come affrontare il lavoro a distanza?
• 00:43:50 Il "perché" di J'Affiche Complet e l'approccio al pricing nei progetti di vita
• 00:54:00 Il "come" di J'Affiche Complet e l'assunzione di rischi con gli appuntamenti in casa vacanza
• 01:05:45 Come rendere popolare Revenue Management?
• 01:17:15 Supporto umano con un esperto e formazione tra pari
• 01:23:55 Feedback del team e masterminds per il miglioramento continuo