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Benvenuti a un'altra puntata del nostro podcast, condotta da Emmanuel Scuto, CEO e fondatore di WeYield, l'azienda leader di revenue management specializzata nel settore dell'autonoleggio.
In questa puntata del nostro podcast, Karan Sood, un'autorità in materia di strategie di prezzo con una carriera prolifica in vari settori, tra cui automobili, Pagine Gialle, prodotti per la salute e attualmente responsabile dell'eccellenza dei prezzi presso Rakuten per il lettore Kobo, condivide la sua esperienza su come anche articoli di base come l'acqua o l'autonoleggio possano essere elevati al di là delle semplici commodity e trasformati in preziosi beni di marca.
I punti chiave dell'episodio:
Comprendere la psicologia dei prezzi: Karan spiega i duplici processi mentali che guidano le nostre decisioni di prezzo: reazioni rapide e istintive incentrate sul prezzo e valutazioni più lente e deliberate della proposta di valore di un prodotto, comprese le influenze psicologiche.
L'arte di costruire un marchio: Scoprite perché i marchi forti vengono coltivati su piattaforme proprietarie e attraverso un servizio eccezionale, non solo attraverso intermediari terzi. Karan sottolinea che la costruzione di un marchio richiede un investimento finanziario e di tempo significativo.
Approccio mirato ai clienti: Invece di cercare di rivolgersi a tutti i segmenti di clientela contemporaneamente, Karan consiglia di concentrarsi sull'attrazione di clienti di basso, medio o alto valore con strategie personalizzate.
L'avversione alle perdite: Karan spiega come gli esseri umani siano generalmente più sensibili alle perdite che alla prospettiva di guadagni equivalenti, un fattore critico nelle strategie di prezzo.
📌 Ecco un assaggio dell'arricchente discussione:
🚀 Riferimenti:
Karan Sood è un esperto di revenue management con oltre 15 anni di esperienza, attualmente alla guida delle operazioni di vendita di Rakuten Kobo Inc. a Toronto. Ha influenzato in modo significativo le pratiche di revenue management in vari settori, gestendo oltre 6 miliardi di dollari di fatturato, e si impegna a condividere le sue conoscenze sull'utilizzo delle strategie di prezzo per migliorare la redditività e le prestazioni aziendali.
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso Yield, Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per offrire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
