Benvenuti a un'altra puntata del nostro podcast, condotta da Emmanuel Scuto, CEO e fondatore di WeYield, l'azienda leader di revenue management specializzata nel settore dell'autonoleggio.
In questa puntata del nostro podcast, Karan Sood, un'autorità in materia di strategie di prezzo con una carriera prolifica in vari settori, tra cui automobili, Pagine Gialle, prodotti per la salute e attualmente responsabile dell'eccellenza dei prezzi presso Rakuten per il lettore Kobo, condivide la sua esperienza su come anche articoli di base come l'acqua o l'autonoleggio possano essere elevati al di là delle semplici commodity e trasformati in preziosi beni di marca.
I punti chiave dell'episodio:
Comprendere la psicologia dei prezzi: Karan spiega i duplici processi mentali che guidano le nostre decisioni di prezzo: reazioni rapide e istintive incentrate sul prezzo e valutazioni più lente e deliberate della proposta di valore di un prodotto, comprese le influenze psicologiche.
L'arte di costruire un marchio: Scoprite perché i marchi forti vengono coltivati su piattaforme proprietarie e attraverso un servizio eccezionale, non solo attraverso intermediari terzi. Karan sottolinea che la costruzione di un marchio richiede un investimento finanziario e di tempo significativo.
Approccio mirato ai clienti: Invece di cercare di rivolgersi a tutti i segmenti di clientela contemporaneamente, Karan consiglia di concentrarsi sull'attrazione di clienti di basso, medio o alto valore con strategie personalizzate.
L'avversione alle perdite: Karan spiega come gli esseri umani siano generalmente più sensibili alle perdite che alla prospettiva di guadagni equivalenti, un fattore critico nelle strategie di prezzo.
📌 Ecco un assaggio dell'arricchente discussione:
- Da 0:00:00 a 0:06:00 Introduzione di Karan Sood
- 0:06:00 - 0:19:00 100% come pricer in un'ampia gamma di settori
- 0:19:00 - 0:27:40 Tutto è una merce se si lascia lo spazio per una merce
- 0:27:40 - 0:37:55 Gli operatori competono sul prezzo o sulla proposta di valore reale?
- 0:37:55 a 0:54:00 La costruzione del marchio è fuori dalla transazione, molto prima
- 0:54:00 - 1:12:00 Comprendere il concetto di "buono, migliore e migliore".
- 1:12:00 a 1:20:00 Non siate timidi nel fare A/B test sul prezzo1:20:00 alla fine conclusione