Benjamin Hode, outsourcing della revenue management
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Descrizione dell'episodio
"Provate, provate: i successi compenseranno i fallimenti"
"Provate, provate: i successi compenseranno i fallimenti"
Benjamin Hode, originario di Nantes, ha iniziato la sua carriera nel settore del noleggio auto come addetto alla preparazione stagionale presso Europcar.
La sua passione per la gestione e le automobili lo ha portato a ricoprire incarichi nella gestione della flotta, nella gestione dei progetti e infine nella gestione dei ricavi, dove è stato pioniere delle pratiche RM presso Europcar Atlantique.
Benjamin si è poi orientato verso la consulenza e ha fondato WeBoost, dove aiuta le società di autonoleggio ad attuare ed esternalizzare le loro strategie di gestione dei ricavi.
La sua carriera è caratterizzata da un approccio pratico, dalla volontà di imparare dai propri errori e dal desiderio di condividere le proprie conoscenze, sia attraverso impegni accademici che esperienze innovative in materia di tariffazione nel settore alberghiero. La storia di Benjamin è quella di un apprendimento continuo, di una grande capacità di adattamento e di un impegno a rendere la gestione dei ricavi accessibile ed efficace.
00:00:00 Il percorso di Benjamin: le sue radici a Nantes e i suoi esordi professionali
00:13:45 Esordio nel settore del noleggio auto e della gestione delle flotte
00:22:10 Passaggio al RM presso Europcar Atlantique
00:34:20 Lezioni chiave del RM: imparare dai propri errori e adattarsi
00:45:00 Evoluzione tecnica: dati, automazione e tocco umano
00:58:30 Consulenza e creazione di WeBoost: esternalizzazione della gestione dei ricavi
01:10:00 Applicazione dell'RM al bar: tariffazione dinamica del prezzo della birra
01:20:15 Formazione, condivisione delle conoscenze e coinvolgimento universitario
01:30:00 Riflessioni, consigli e conclusioni
Riferimenti
- Tony Lesaffre (Europcar Atlantique)
- Denis Maure (Europcar Atlantique)
- Emmanuel de Brosses
- Olivier Martin, Gestione scale
- Renaud Dion
- Nelson Mandela: «Non perdo mai. O vinco o imparo».
Musica
- Kassav' - Zouk la sé sel médikaman nou ni
- Ninho - Goutte d’eau (Hip Hop Symphonique)
Incontrare i nostri ospiti
Benjamin Hode
Benjamin Hode ha iniziato la sua carriera in Europcar Atlantique dal 2006 al 2017, dove ha affinato le sue competenze in materia di business intelligence, gestione della capacità e prezzi strategici, occupandosi di diversi segmenti di mercato dell'autonoleggio.
In seguito ha assunto un ruolo fondamentale come Revenue & Capacity Management Director presso la sede centrale di Europcar Mobility France dal 2019 al 2020. In questa posizione, è stato determinante nel guidare una crescita redditizia e nel razionalizzare la business unit Autonoleggio, gestendo al contempo un team dinamico di 27 professionisti.
Oggi Benjamin mette a frutto la sua vasta esperienza come consulente indipendente e fondatore di We Boost, concentrandosi sulla massimizzazione delle vendite attraverso lo Yield Management per aziende nei settori dell'ospitalità, dei trasporti e dei parcheggi.
Emmanuel Scuto
CEO di WeYield e Podcaster
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso il rendimento, il Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per fornire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
