Olivier Boucher, la strategia di distribuzione nell'ambito di una strategia di RM
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Descrizione dell'episodio
Olivier Boucher, esperto di lunga data nel settore del noleggio auto e della mobilità, vanta 30 anni di esperienza nel settore, maturata principalmente presso Europcar sia a livello nazionale che internazionale.
La sua carriera comprende incarichi di consulenza in Arabia Saudita, lo sviluppo commerciale per Budget negli Emirati Arabi Uniti e attività di consulenza nel settore della mobilità. L’esperienza di Olivier spazia dalle vendite alla gestione dei franchising fino alla crescita strategica; in particolare, ha contribuito a far crescere Budget negli Emirati Arabi Uniti da una piccola flotta a oltre 2.000 veicoli.
Sottolinea l’importanza dell’adattabilità, dell’esposizione internazionale e delle decisioni basate sui dati. Il suo approccio si fonda sull’equilibrio tra vendite dirette e quelle tramite intermediari, sull’ottimizzazione delle opportunità offerte dai mercati locali e sul mantenimento di solide relazioni con i partner. Lo spirito di Olivier si riflette nel suo consiglio: «Continuate a fare ciò che state facendo, espandetevi a livello internazionale», e nella sua convinzione che nel settore del noleggio auto «ogni giorno è diverso», rendendolo un ambito entusiasmante e gratificante.
Capitolo
00:10:00 Il passaggio al settore alberghiero e le lezioni apprese
00:18:00 L'evoluzione degli intermediari nel settore del noleggio auto
00:28:00 Strategia di vendita diretta vs strategia di vendita tramite intermediario
00:38:00 Requisiti tecnologici e di connettività
00:48:00 Disciplina dei prezzi e pratiche dei broker
00:58:00 Gestione dei rapporti con i broker
01:08:00 Bilanciamento della dipendenza dal broker
01:18:00 Modelli di business in franchising vs modelli indipendenti
01:28:00 Ispirazione personale e consigli per i giovani professionisti
Incontrare i nostri ospiti
Olivier Boucher
Con oltre 28 anni di esperienza nel settore del noleggio auto e 23 anni alla guida di reti internazionali, Olivier è specializzato nel risanamento dei marchi, nei programmi di franchising e nella crescita aziendale a livello globale in Medio Oriente, Africa, Asia ed Europa.
Più recentemente, ha collaborato al rilancio di Budget UAE, posizionando il marchio come uno dei principali fornitori dei principali aggregatori. Ha inoltre aiutato Yelo KSA a progettare e lanciare la propria rete di franchising nazionale e, durante la mia permanenza presso Europcar Mobility Group, ha gestito 50 paesi in franchising e guidato progetti di espansione strategica, tra cui l'ingresso del gruppo in Cina e la creazione e lo sviluppo della rete di GSA a livello mondiale.
Parlando correntemente il francese e l’inglese (oltre al tedesco a livello intermedio), è appassionato di creare partnership sostenibili, incrementare i ricavi ed espandere le reti di mobilità in tutto il mondo.
Emmanuel Scuto
CEO di WeYield e Podcaster
🎙️ In qualità di conduttore del podcast The Revenue Machine , sono appassionato di trasformazione del settore dell'autonoleggio attraverso il rendimento, il Revenue Management e le nuove tecnologie. Imprenditore dal 2007, ho fondato WeYield per dare potere e, soprattutto, per fornire maggiore libertà a tutti gli imprenditori e i professionisti del settore della mobilità.
