La leva principale per l'ottimizzazione dei ricavi è la capacità di prevedere correttamente la durata del soggiorno e di valutare, sulla base di tali previsioni, quale durata del soggiorno privilegiare in quale momento.

Riassunto della carriera di Xavier Zaccoyan

Xavier Zakoian, fondatore e CEO di Kowee, ha dedicato oltre 30 anni al revenue management in diversi settori. Ha iniziato la sua carriera in Air France Cargo, pioniere del revenue management per il settore cargo, adattando le tecniche delle compagnie aeree al trasporto merci. Si è poi spostato nel settore dei media, sviluppando strumenti di ottimizzazione dei ricavi per le case di vendita pubblicitaria e successivamente implementando queste strategie presso NRJ, una delle principali società di media francesi.

Nel 2013, Xavier ha fondato Kowee, concentrandosi sulla revenue management per il settore dei parcheggi, in particolare negli aeroporti. Tra i suoi successi c'è l'introduzione di modelli di previsione e tariffazione dinamica adattati alle sfide uniche dei parcheggi, come il bilanciamento della domanda di sosta breve e lunga e l'integrazione dei dati in tempo reale. Il percorso di Xavier evidenzia l'importanza del supporto del top management, dell'adattamento dei KPI e dell'evoluzione del ruolo dell'IA nella revenue management.

00:00:00 Introduzione e background di Xavier Zakoian

00:06:30 L'inizio della carriera in Air France Cargo e i primi passi nel revenue management

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00:16:00 Transizione all'industria dei media e revenue management pubblicitari

00:27:00 Sfide dell'implementazione del RM nel B2B e importanza del top management

00:36:00 Trasferirsi a Kowee: storia della fondazione e ispirazione

00:43:00 Principi di Revenue management applicati al settore dei parcheggi

00:54:00 Segmentazione e prezzi dinamici nei parcheggi aeroportuali

01:07:00 Concorrenza, modelli di domanda e prenotazione anticipata rispetto a quella in auto.

01:19:00 Previsioni in tempo reale, intelligenza artificiale e sfide tecniche nel settore dei parcheggi.

01:32:00 Lezioni apprese, fallimenti e consigli per i futuri revenue manager

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