Immaginate di migliorare i prezzi dell'1% e quale sarebbe il risultato alla fine dell'anno.

In questo episodio di The Revenue Machine Podcast, Emmanuel Scuto intervista Stefan Schoesser, fondatore di Decurade Consulting ed ex responsabile dei prezzi in franchising di Sixt International. Stefan condivide il suo percorso dagli studi di gestione alberghiera al decennio trascorso in Sixt, dove si è specializzato nel supportare i franchisee con strategie di pricing e strumenti basati sui dati.

Sottolinea la necessità di dotare gli operatori locali di strumenti, dati e formazione adeguati e l'importanza di concentrarsi sulle metriche interne piuttosto che sui prezzi della concorrenza.

La società di consulenza di Stefan ora aiuta le società di autonoleggio a identificare e ottimizzare i loro "motori di valore" - processi aziendali fondamentali come la determinazione dei prezzi e la pianificazione della flotta - implementando strutture chiare, KPI e documentazione dei processi. La conversazione sottolinea la necessità di ruoli dedicati al pricing, l'apprendimento continuo e i limiti pratici dell'IA senza dati e processi solidi.

00:00:00 Introduzione e impostazione tecnica del podcast

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00:13:00 Ruolo in SIXT: supporto alla determinazione dei prezzi in franchising

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00:34:00 Perché gli operatori si concentrano troppo sui concorrenti

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00:47:00 Importanza del personale dedicato e della documentazione di processo

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01:01:00 Condivisione delle conoscenze tra franchising e azienda

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01:16:00 Implementazione di KPI e responsabilità chiare

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01:30:00 L'IA nella determinazione dei prezzi: limiti e prerequisiti

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01:43:00 Raccomandazione di un libro e riflessioni conclusive