Benvenuti a un altro episodio del nostro podcast, condotto da Emmanuel Scuto, CEO e fondatore di WeYield, la principale società di revenue management specializzata nel settore dell'autonoleggio.
In questo episodio Emmnauel siede con Jared Kinnaird, Revenue and Operation Director di Tom Wood Automotive, un franchisee di Sixt negli USA. I due discutono di approcci innovativi a revenue management e all'efficienza operativa che hanno aiutato a superare i periodi tumultuosi della crisi finanziaria del 2008 e della pandemia COVID-19.

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Argomenti chiave di discussione:

Lezioni di gestione delle crisi: Insights from the 2008 financial crisis and the COVID-19 pandemic, che evidenzia le strategie efficaci per affrontare le crisi economiche.

Redditività più che utilizzo: Jared sottolinea l'importanza di concentrarsi sui ricavi per unità al mese piuttosto che sull'utilizzo della flotta per massimizzare la redditività.

Adattamenti operativi: Durante il COVID-19, Tom Wood Automotive ha adottato una settimana lavorativa di quattro giorni per ridurre i costi senza ricorrere a licenziamenti, mantenendo le dimensioni della flotta per sfruttare le opportunità post-crisi.

Revenue Management: Spostare l'attenzione dall'elevato utilizzo della flotta alla massimizzazione dei ricavi giornalieri per auto. Nel 2019, questa strategia ha portato a un aumento significativo dei ricavi da noleggio all'aeroporto di Minneapolis, con un aumento dei giorni di noleggio del 16% e dei ricavi da noleggio del 120%.

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Pratiche innovative presso Tom Wood Automotive:

Gestione della flotta: Optare per una flotta più piccola e meglio mantenuta consente di ottenere tariffe di noleggio più elevate e costi operativi ridotti.

Strategia dei prezzi: Adattare i prezzi in base alle dimensioni della flotta e alla domanda del mercato per garantire una maggiore redditività per transazione.

Ottimizzazione dei ricavi: Introduzione dell'indicatore RevCar (ricavi per auto disponibile) nelle app WeYield per monitorare direttamente le prestazioni.

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Approfondimenti di Jared Kinnaird:

L'approccio di Jared si concentra sul miglioramento dei ricavi per unità ogni mese, ottimizzando sia i prezzi che la gestione della flotta per aumentare la redditività.

Condivide strategie di gestione come la riunione organizzativa di "livello 10", che si concentra sulla massimizzazione dell'efficienza operativa e dei ricavi.

📌 Ecco un assaggio dell'arricchente discussione:

• Da 0:00:00 a 0:07:00 introduzione di Jared Kinnaird
• Da 0:05:10 a 0:14:20 Imparare dalla crisi del 2008 per preparare la Covid 2020-21
• 0:14:20 - 0:19:00 Prospettiva del mercato automobilistico sull'usato
• Da 0:19:00 a 0:36:15 Strategia di rendimento: ridurre l'utilizzo per massimizzare il profitto. Imparare come
• Da 0:36:15 a 0:46:00 Il management ha spostato la sua mentalità sul guadagno per unità, invece di concentrarsi sull'utilizzo.
• Da 0:51:05 a 0:59:00 Riunione organizzativa di "livello 10".
• Da 0:55:30 a 1:20:15 I consigli di Jared sulle entrate e sulla gestione generale
• 1:20:15 alla fine Evoluzione del mercato peer to peer